Otrzymanie zewnętrznej nagrody za zachowanie zgodne z własnymi postępowaniami lub upodobaniami. Naduzasadnienie zachowania może w sposób paradoksalny przyczynić się do zmniejszenia pozytywnego nastawienia do nagradzanej czynności. Osoba zaczyna on widzieć własne zachowanie jako spowodowane chęcią otrzymania nagrody, nie zaś chęcią wykonywania czynności samą w sobie.
Naduzasadnienie zachowania uzależnione jest jednak także od charakteru otrzymanego wzmocnienia. Jeżeli przy otrzymywaniu nagrody uwypuklony jest aspekt kontroli, to nagroda motywuje do wysiłku. Jest więc celem sama w sobie, co oznacza, że staje się powodem zmniejszenia zainteresowania czynnością.
Jednak jeżeli podkreślony jest aspekt kompetencji, to nagroda informuje o sprawności, posiadanych umiejętnościach lub jakości wyniku. W tym wypadku jest ona czynnikiem motywującym.
źródła:
Wojciszke, B. (2009). Człowiek wśród ludzi: zarys psychologii społecznej. Wydawnictwo Naukowe Scholar.
