Technika polegająca na wprowadzeniu osoby w negatywny stan emocjonalny za pomocą bodźca lękotwórczego, a następnie nagłe jego wycofanie. Ulga, jaka następuje po wycofaniu bodźca jest stanem szczególnej podatności do ulegania wpływom społecznym i na niej właśnie opiera się technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna.
Przyczyną zjawiska jest demobilizacja umysłowa, jaką powodują pozytywne stany emocjonalne. Efektem tego jest nasilone uleganie słabym argumentom i osłabione uleganie silnym. Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna była często używana podczas przesłuchań, na przykład w formie „dobry i zły policjant”, gdy jeden z przesłuchujących zastrasza przesłuchiwanego, a drugi następnie proponuje ustępstwa.
źródło:
Wojciszke, B. (2009). Człowiek wśród ludzi: zarys psychologii społecznej. Wydawnictwo Naukowe Scholar.
